Parceria com construtoras e especialização profissional são caminhos para vencer no mercado cada vez mais competitivo
O número de corretores de imóveis inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) cresceu 56,5% nos últimos quatro anos, alcançando quase 20 mil registros em 2026. O avanço acompanha a expansão do mercado imobiliário no estado e revela como a profissão se tornou cada vez mais disputada nos últimos anos.
Em João Pessoa, a concorrência entre corretores é particularmente perceptível entre os que atuam no segmento de alto padrão, concentrado em bairros mais valorizados da Capital. Um exemplo é o Altiplano Cabo Branco. Segundo o Índice Creci 360°, o bairro respondeu por 21,40% de todas as negociações de imóveis realizadas em João Pessoa em maio de 2026, liderando o ranking de vendas.
Especialistas destacam que o relacionamento entre corretores, imobiliárias e construtoras ganhou ainda mais importância no planejamento de todo o mercado. “O corretor não é importante só na hora da venda. Procuramos esse profissional bem antes mesmo de fechar a compra do terreno”, afirma Carlos Feitosa, sócio da Eco Construtora.
Em pré-lançamento no Altiplano, o Eco Opus é um empreendimento de altíssimo padrão de de 39 andares que marca a chegada da empresa ao bairro. Segundo Carlos Feitosa, mesmo com os recursos tecnológicos e os estudos utilizados pela empresa, a participação humana continua sendo decisiva para aproximar os empreendimentos dos clientes. “A gente depende do talento do ser humano para nos aproximarmos dos clientes. Isso é imprescindível para a gente”, acrescenta.
Para o presidente do Creci-PB, Rômulo Soares, a atuação do corretor começa antes da apresentação de um imóvel ao comprador. “O bom corretor é aquele que valoriza a relação muito íntima que tem hoje com todas as construtoras e incorporadoras, que reconhecem no corretor de imóveis o elo importante para a intermediação do negócio imobiliário”, afirma.
“O corretor é quem realmente trabalha com o apelo e a necessidade do cliente e trabalha diretamente com o construtor na hora de fazer o planejamento: qual a tipologia, avaliação do preço de mercado, para que ele possa fazer a tabela de preço”, acrescenta Rômulo Soares.
Com mais profissionais disputando espaço, outra frente de diferenciação está na especialização. Para o economista-chefe do Sinduscon-JP, Werton Oliveira, a tendência é que o corretor deixe de ser visto apenas como vendedor e passe a assumir outras funções.
“O corretor do futuro não vai ser apenas um vendedor de imóveis, mas sim um consultor de investimentos”, afirma. Segundo Oliveira, o comprador busca informações sobre rentabilidade, potencial de valorização, riscos e financiamento, e o profissional precisa estar preparado para transformar esse conhecimento em orientação.
Para o economista, plataformas como Instagram, LinkedIn e WhatsApp fizeram do trabalho do corretor uma vitrine capaz de chegar a potenciais compradores de outros estados e até de outros países. “O marketing digital hoje para o corretor acaba funcionando também como uma vitrine econômica para o Estado”, afirma.
Na Eco, a aproximação com esses profissionais também passa por encontros de formação e reconhecimento. Para o sócio Leonardo Bronzeado, a relação é baseada na confiança que o corretor transmite ao cliente. “Eles avalizam nosso produto, empenham o nome deles dizendo ao cliente que pode comprar da Eco com a certeza de que vai receber qualidade, prazo e compromisso. É quase como se fossem fiadores da Eco”, afirma Bronzeado.
Evento celebra corretores neste sábado
Para comemorar o crescimento do mercado, o Creci-PB realiza neste sábado (22), na Maison Blu’Nelle, em João Pessoa, o Celebra Corretor 2026. No evento, serão reconhecidos corretores de imóveis, empresas e personalidades que contribuíram para o mercado imobiliário paraibano. A programação terá ainda o sorteio de dois veículos elétricos BYD Mini Dolphin 0 km entre corretores.
O evento tem patrocínio da Eco Construtora. “O corretor é parte fundamental dessa trajetória. Celebrar esse profissional é reconhecer quem está na ponta, quem conhece o cliente, entende o mercado e ajuda a transformar nossos projetos em negócios. Para uma empresa como a Eco, que vem crescendo junto com o mercado paraibano, valorizar essa parceria também é reconhecer quem ajuda a construir esse crescimento todos os dias”, finaliza Pedro César, sócio da empresa.
O encontro ocorre no mês em que a profissão completa 64 anos de regulamentação, em 27 de agosto. Para Rômulo Soares, o evento representa uma forma de reconhecer os profissionais que participam diariamente do mercado.
“Esta é a festa dos corretores de imóveis, feita para eles e por causa deles. Comemoramos em agosto porque é o mês da nossa profissão, o mês de olhar para quem sustenta o mercado imobiliário da Paraíba todos os dias”, afirma. “O Celebra é a forma que o Conselho encontrou de agradecer a cada profissional que faz esse setor crescer com ética e responsabilidade.”
